私人教练体验课训练流程话术HI各位私人教练、各位老铁、你好、我是王洪月、PRC精英私教职业联盟发起人 　　又是一个星期不见。 　　想死你了 　　今天我要讲的是、私教体验课到底应该怎么上、怎么上才能更好更快的帮助成单 　　此章节、比较长、请务必阅读5分钟以上 　　相信很多教练都遇见过这个问题 　　在体验课的时候、总感觉自己上的很好、但是会员就不买单、不知道哪里出现了问题 　　这里呢 　　我想问各位私人教练一个直击灵魂的问题 　　例如现在有一款视频APP他的全部功能跟你的爱奇艺会员功能一样、并且不需要花一分钱、也能免广告、高清播放、各种电视剧和电影都是齐全的、我想问你你还会花钱办视频会员吗？ 　　同理 　　我们私教体验课、也是一样的、尤其是体验课、那在会员第一次来健身房、你带他所练的动作都让他感觉特别的简单、让他感觉不过如此、那你的成单率会高吗？ 　　相信听到这里的教练、要说了、那我就给他安排一些难的训练动作、但是你要想一下、有的会员体商不行、如果动作特别难会直接影响私教训练中的体验感。 　　那我该怎么做呢？ 　　记住这句话 　　没你不行、有你才行 　　什么意思呢？ 　　就是一场好的私教体验课、我们教练员必须要全程参与、让会员感受到我们教练专业和服务的同时、让会员心里面对自己说一句话、哇哦、原来训练中有这么多细节啊、能理解吗？ 　　只有充分的细节才能让会员感受到教练的专业性 　　比如一个你要教会员一个坐姿推胸的动作、这个动作呢、看起来特别简单、但是我们作为教练一定要讲的不简单、如果简单、会员就会有种感受是什么呢？ 　　这么简单、我自己都能做、为什么要你？ 　　对吗？ 　　这里可能有的教练会说了、我不知道怎么讲啊、我不知道怎么讲才能体现专业啊、我讲那么多、会员会不会烦啊之类的 　　很简单你换位思考一下、马上就明白了 　　这里跟你分享一个特别棒的小故事 　　国外有个营销大师叫霍普金斯、有一次他在火车上出差的时候，遇见了一个旁边跟他坐在一起的一个旅客。那这个旅客呢是一个啤酒厂的老板。这个老板呢，因为同行就一起聊天。通过聊天的过程当中呢发现这家的啤酒厂的生意不是特别的好。那霍普金斯那作为一个专业的营销人员呢就对这个方面比较感兴趣。就详细的询问了一下。整个啤酒生产包装的过程。以及有没有重要的卖点。那这个老板呢就跟他说我这个酒啊比较普通。没有什么买点，这个时候呢霍布金斯就跟他说，不可能每一项产品都有它自己的一个核心的卖点。后来，霍普金斯去了解了这家啤酒厂的整个生产过程，看到在制作的过程中，工人们往酒瓶里吹入高温纯氧、用深井下四千英尺的纯净水生产啤酒。霍健身教练训练普金斯惊讶的问、你为什么不把这一条写进包装进行推广呢？这个时候老板说、一看你就是个外行、每一个啤酒厂在最后的阶段都会去往啤酒里面吹高温纯氧、霍普金斯说、你就放心弄、写上去之后、啤酒一定会大卖、但是这个啤酒厂老板说什么也不信、没办法霍普金斯直接说、广告包装推广费算我的、如果没推广起来钱都由我来出、盈利了55分、老板一想也是、反正我也没有损失、直接开始推广、提出了一个核心卖点高温纯氧、而后当年夏天、直接从一个不知名的啤酒厂、一跃成为排名美国前5的啤酒大厂、霍普金斯也因为这一个营销案例直接赚了500万美元。 　　通过这个小故事、你要明白一件事、客户不是啤酒厂老板、他不知道生产流程、同理、作为私人教练你的知识、会员他不知道、他不知道的、就是你最大的卖点 、如果会员都知道了、那么就没有卖点了 　　所以我们在体验课中如何传递我们私人教练的卖点呢 　　来到了今天重头戏 　　体验课531训练法则 　　帮你直接破解私教体验课成交难的问题的同时、只要你照做、就能提升5倍以上的私教成交率 　　531训练法则 　　5代表什么呢？也就是每个动作五个讲解要点分别是 　　动作姿态、动作呼吸、动作幅度、动作速度、动作模式 　　每一步在讲解的过程中记住这个公式 　　为什么＋好处＋坏处＝专业 　　3代表什么呢？ 　　每个动作3个以上的调整点、 　　那调整那些位置呢？ 　　分别是肩肘腕、髋膝踝、上下肢带、加脊柱 　　调整的过程中也必要要讲解、为什么调整、调整的好处是什么、坏处是什么 　　1代表的是、 　　每个动作组与组之间进行一次肌肉拉伸 　　与会员直接产生互动 　　这句话你一定要记住 　　心理阅读三遍以上 　　信任的建立、来自于互动次数、次数越多、信任建立越牢固、没有互动、就没有信任、没有信任就没有成交！ 　　一句话送给各位 　　学完了、看完了、一定要用。 　　有落地就能出业绩 　　没有落地、一切等于零 　　—————————————————— 　　最后：我是王洪月每周定期分享私教销售原创干货文章帮助每一位教练、掌握听得懂、学的会、用的上、能实战、能落地、能出业绩的私教销售技能